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MBA em Gestão Comercial
9ª Turma-
O curso
Apresentação
O MBA em Gestão Comercial, único no Brasil, foi criado com o objetivo de formar gestores da área comercial das mais variadas empresas, públicas ou privadas. É um programa que permite aos participantes discutir e analisar o estado da arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo e oferece insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.
Com a base de informações obtidas nas aulas, com renomados profissionais, os participantes irão estudar organizações que são consideradas referenciais - benchmarking - identificando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso e assim desenvolvendo a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.
Perfil
Este curso foi desenvolvido para gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa.
Indicado para profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.Horário das Aulas
Duas a três semanas por mês, dois dias por semana, no seguinte horário:
Sextas das 18h30min às 22h50min e Sábados das 08h30min às 12h50min
* Aulas quinzenais (salvo exceções).
PROVAS
As provas serão realizadas na semana seguinte ao término da disciplina e poderão ocorrer em dias da semana diferentes dos dias das aulas.
Coordenação Acadêmica
Prof. João Baptista Vilhena Soares
Vice-Presidente e Sócio do Instituto MVC. Experiência profissional de 26 anos em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Co-autor de 3 livros: Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de Marketing e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV).
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Programa
Disciplinas
Administração da Força de Vendas 24 h/a Bases para Formulação da Política Comercial 36 h/a Customer Relationship Management (CRM) 12 h/a Direito Comercial 24 h/a Formação de Preços 24 h/a Liderança & Motivação de Equipes de Vendas 12 h/a Marketing Interno 12 h/a Metodologias Para Escolha de Canais de Comercialização 24 h/a Negociação Comercial 24 h/a Planejamento Estratégico de Marketing 24 h/a Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial 12 h/a Treinamento da Força de Vendas 12 h/a Comércio Exterior 24 h/a Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação 24 h/a Crédito & Cobrança 12 h/a E-Commerce 24 h/a Ética Comercial 12 h/a Logística e Administração da Produção 24 h/a Marketing Direto e Telemarketing 24 h/a Matemática Financeira 24 h/a Processo Decisório e Resolução de Problemas 24 h/a Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) Carga Horária Total 432 h/a -
Professores
Professores da Área de Gestão Comercial
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Prof. André Kischinevsky
Sócio-fundador do Instituto Infnet (www.infnet.edu.br). O Infnet é uma faculdade especializada na formação de profissionais de Tecnologia da Informação e Design Digital no Rio de Janeiro, com mais de 14 anos de funcionamento e 30 mil alunos formados. Hoje, oferece cursos intensivos, graduações e pós-graduações, incluindo o primeiro curso de Engenharia de Software do Brasil. O Instituto Empreender Endeavor é uma organização internacional que reconhece empreendedores que conjugam grande potencial de crescimento de seus negócios com responsabilidade social. Em maio de 2002, recebeu o prêmio Empreendedores do Novo Brasil, da Revista Você S/A.
Prof. Antonio Mauro Santamaria Chagas Bicalho
Doutorando em Administração pela Universidade Nacional de Rosário UNR - Argentina, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense UFF, Especialista em Marketing pela Columbia University - USA, e Graduado em Administração de Empresas pela Escola de Administração de Empresas de São Paulo EAESP, da Fundação Getulio Vargas. É mestre em Gestão de Empresas Familiares.
Prof. Claudio Lenga de Goldberg
Bacharel em Direito pela PUC do Rio de Janeiro , graduado em Ciências Políticas pela Escola Superior de Guerra , Pós graduado em Marketing , Pós graduado em Varejo ,ambas pela Fundação Getulio Vargas e Mestrando em Economia pela UCAM /RJ.
Prof. Elimar Silva Melo
Mestre em Administração Estratégica pela FEAD. Especialista em Marketing, Comunicação Social e Gestão Empresarial. Graduado em Administração e Ciências Contábeis pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais. Cursou ainda, sem graduar-se, Relações Públicas e Pedagogia. Sua experiência profissional inclui os cargo de Diretor da Escola de Educadores, empresa de consultoria e assessoria organizacional, Diretor de Colégios Maristas, Gerente de Marketing do Banco Mercantil do Brasil, docência em cursos de graduação e pós-graduação de administração, pedagogia empresarial entre outros, bem como consultoria a diversas empresas.
Prof. Francisco Rage Bittencourt
Mestre em Gestão Empresarial (EBAPE/FGV/RJ), Pós-graduado (lato sensu) em Adm. de Recursos Humanos, IAG/PUC/RJ e em Engenharia da Produção e Gestão Rural e Agroindustrial, UFSC. Experiência profissional em cargos gerenciais na Aracruz Celulose, Multiplic, Gillette, Loreal Paris, Citibank e Unysis; docência em cursos de pós-graduação. Autor de artigos com foco no desenvolvimento comportamental e organizacional; Autor do texto sobre Gestão da Remuneração, no livro Cargos, Carreira e Remuneração, editado pela FGV.
Prof. Gilberto Malamut
Doutor em engenharia de produção pela COPPE Mestre em Gestão de Empresas FGV Experiencia profissional inclui o cargo diretor da Procwork Informática, diretor da PriceWaterhouse, docência em cursos de administração e tecnologia da informação. Autor de livros e artigos.
Prof. José Luiz Meinberg
Especialista em Administração (Planejamento Estratégico) pela Columbia University, Nova York; graduado em Comunicação pela Faculdade de Comunicação Social Anhembi Morumbi. Tem mais de 23 (vinte e três) anos de experiência profissional em Gestão de Marketing em empresa de grande porte. Consultor de Empresas especializado em questões comerciais.
Prof. Luiz Carlos Dantas Peixoto
É um especilista em Vendas e Treinamento de Vendas.Começou na área Comercial onde foi Representante de Vendas, Gerente de Contas e Gerente de Mercado. Vendeu e chefiou equipes de Vendas. Foi Gerente Nacional de Treinamento de Marketing & Vendas, responsável pelo desenvolvimento e implementação de todos os programas de Capacitação Profissional para a Força de Vendas da Xerox do Brasil e América Latina. Fez vários cursos de especialização em Vendas no Brasil e exterior. É Master Instructor certificado pela Wilson Learning (USA), uma das maiores empresas de treinamento de vendas do mundo.
Prof. Nelson João dos Reis Rodrigues
Advogado, formado pela Faculdade Cândido Mendes e Pós-Graduação em Administração de Empresas, pela FGV/RJ. 25 anos de Experiência profissional na área bancária- financeira como Gerente Geral e Diretor dos Bancos Bozano Simonsen, Citibank, ABN AmroBank e LLoyds Bank. Professor Especialista da FGV/RJ, no Cademp e nos cursos de MBA, nas disciplinas de Análise de Crédito, Gestão de Riscos e Gestão de Cobrança. Diretor Comercial da MasterCred Análise e Cobrança de Ativos Ltda., empresa especializada na recuperação de créditos vencidos.
Prof. Roberto Neme Assef
Mestre em Engenharia de Produção pela Universidade Federal Fluminense (UFF), possui MBA Executivo em Finanças pelo IBMEC, Pós-Graduação em Marketing pela PUC-RJ e formado em Administração Pública pela Fundação Getúlio Vargas (SP). É professor dos cursos de Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas e em outras instituições, além de proferir palestras em entidades patronais e Universidades.
Profª. Ana Paula Ribeiro Bastos Arbache
Doutora em Educação pela PUC/SP com tese desenvolvida em ética e diversidade racial e indicada ao premio CAPES Tese/2006. Mestre em Educação pela UFRJ/dissertação: Educação Multicultural. Graduada em Pedagogia pela UFJF. Especialista em Psicopedagogia pelo CES/JF. Docência: MBA/FGV em Ética e Responsabilidade Social e Metodologia Científica. Pós-Graduação em Administração de Negócios da Universidade Presbiteriana Mackenzie/SP. Pós-graduação em Administração Escolar na UFRJ. Graduação da Universidade Federal de São João Del-Rei. Experiência Profissional: Sócia Diretora da Arbache responsável pelas ações em recursos humanos, ética, responsabilidade social e gestão do conhecimento. Coordenação: Vice-Coordenadora do Curso de Pedagogia da Universidade Federal de São João Del-Rei.
Profª. Denize Athayde Dutra da Costa
Mestre em Administração Publica - EBAPE - FGV, psicóloga organizacional com pós-graduação em Gestão Empresarial e Educação. Certificação Internacional em Coaching Integrado (ICI) e na metodologia CEFE (Formação de empreendedores). É diretora da Denize Dutra Gestão e Desenvolvimento. Parceira do Instituto MVC e da Mentor Tecnologia. Conferencista em eventos nacionais e internacionais, autora de Curso Desenvolvimento Pessoal e co-autora do curso Desenvolvendo Equipes de Alta Performance - dois programas de e-learning.
Mais Informações
Matriculas Abertas Inscriva-se já solicite valores e programa completo Como matricular-se-
Início de novas turmas:
Setembro de 2010 -
Período do curso:
20 Meses/Aula
Férias em Janeiro e Fevereiro -
Prazo de Inscrição:
até dia 11/09/2010
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PORTO ALEGREFundao Gestulio VargasAv. Praia de Belas, 1510 Bairro - Menino Deus,Porto Alegre/RS - CEP - 90110-000
Fone: (51) 3027 3030Fax: (51) 3027 3042 -
NOVO HAMBURGOFundaço Getúlio Vargasfgv@fvg.com.brRua Araxá, 750 Bairro - IdealNovo Hamburgo/RS, CEP - 99334-000
Fone: (51) 3065 6437
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