Ementa

Estratégia negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação, táticas negociais: estruturação. Estilos pessoais de negociação. Negociador: qualificações básicas. Pós-planejamento: frente a frente com o interlocutor. Impasse negocial: alternativas de superação. Acordo negocial: o fim desejado. Negociação: instrumento para obtenção de resultados. Negociação: instrumento de ação das lideranças. Negociação: instrumento complementar do comprometimento.

Perfil

Os cursos CADEMP destinam-se aos profissionais que buscam conhecimentos específicos na operação de funções administrativas, de forma objetiva e em curto prazo.

Horário das Aulas

Ainda não definido.

Coordenação Acadêmica

Prof. Fernando Faria Salgado

Mestre pela COPPE - UFRJ - Fevereiro 2004 Pós Graduado no MBA de Logística Empresarial - EBAP - FGV - RJ - Novembro 1999. Engenheiro Mecânico e Industrial (Produção), formado pela PUC-RJ em julho de 1973. Professor dos cursos de Custos, Custo Logístico e Custo Hospitalar do Cademp - EBAPE - FGV desde 1986, de Custo Logístico no MBA de Logística Empresarial, de Custo Hospitalar no MBA Saúde, de Logística Empresarial no MBA de Gestão Empresarial, Gestão de Projetos e Comércio Exterior, de Logística e Administração da Produção do MBA de Gestão Comercial e de Preço e Gestão Estratégica de Custos da FGV RJ. Integrante do Corpo Docente do FGV Management. Professor de Custos e Preços dos cursos de MBA de Marketing e de Controladoria do CEFET/RJ; Coordenador para os Cursos do Cademp da FGV para a Rede de Conveniadas; Auditor do CIEFAS - ES para análise e aprovação das planilhas de custos e preços dos hospitais conveniados; Consultor de Custos, Produção, Estoque, Compras, Gestão, Sistemas de Saúde e Logística.