• O curso

  Apresentação

  O MBA em Gestão Comercial é um curso que permite aos participantes discutir e analisar o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Com a base de informações obtidas nas aulas, com renomados profissionais, os participantes irão estudar organizações que são consideradas referenciais - Benchmarketing - , identificando as melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso e assim desenvolvendo a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados.

  Perfil

  Este curso foi desenvolvido para gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa. O programa é indicado para profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre marketing, vendas, relacionamento com canais de distribuição e gestão da força de vendas.

  Horário das turmas::

  Segundas e Terças-feiras das 18h30min às 22h50min.
  * Aulas quinzenais (salvo exceções).

  PROVAS
  As Provas serão realizadas na semana seguinte ao término da disciplina e poderão ocorrer em dias da semana diferentes dos dias das aulas.
  

  Coordenação Acadêmica

  Prof. João Baptista Vilhena Soares

  Vice-Presidente e Sócio do Instituto MVC. Experiência profissional de 26 anos em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Co-autor de 3 livros: Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de Marketing e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV).

• Programa

  Disciplinas

  Administração da Força de Vendas	24 h/a
  Bases Para Formulação da Política Comercial	36 h/a
  Customer Relationship Management (CRM)	12 h/a
  Direito Comercial	24 h/a
  Formação de Preços	24 h/a
  Liderança & Motivação de Equipes de Vendas	12 h/a
  Marketing Interno	12 h/a
  Metodologias Para Escolha de Canais de Comercialização	24 h/a
  Negociação Comercial	24 h/a
  Planejamento Estratégico de Marketing	24 h/a
  Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial	12 h/a
  Treinamento da Força de Vendas	12 h/a
  Comércio Exterior	24 h/a
  Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação	24 h/a
  Crédito & Cobrança	12 h/a
  E-Commerce	24 h/a
  Ética Comercial	12 h/a
  Logística e Administração da Produção	24 h/a
  Marketing Direto e Telemarketing	24 h/a
  Matemática Financeira	24 h/a
  Processo Decisório e Resolução de Problemas	24 h/a
  Trabalho de Conclusão de Curso (TCC)

  Carga Horária Total

  432 h/a

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